大沥声称“我国有色金属名镇”“我国铝材第一镇”，铝型材产值占有国内商场三分之一。材料图片

　　自建立之日起，坐落佛山南海龙汇大厦的广东有色金属买卖中心（下称“买卖中心”），就朝着取得独立买卖资质的方针行进。这是关乎南海大沥有色金属工业话语权和定价权的大事，也是当地政府与陈浦枝父辈寄予厚望并倾力促进的探究。而这也毫无疑问地成为“接班人”陈浦枝身上的一项重担。

　　跟着佛山民营企业开端接连进入“交接班”的顶峰期，在南海大沥、狮山铝型材职业，包含陈浦枝在内的一批接班人接连登上舞台。

　　摆在接班人面前的，是父辈们白手起家打下的富裕“家底”——大沥声称“我国有色金属名镇”“我国铝材第一镇”，铝型材产值占有国内商场三分之一。业界有这么一句话：国际铝业看我国，我国铝业看大沥。其江湖方位一望而知。

　　但风景背面，危机隐现。近年来，大沥铝型材工业产能过剩、加工赢利继续紧缩的问题凸显。转型晋级，是大沥铝型材工业绕不过的论题，也是整个职业都在探究的方向。当转型晋级与“交接班”潮堆叠在一起时，接班人就成为了探究职业新出路的重要力气之一。

　　陈浦枝期望通过买卖中心进步工业话语权，坚美铝业的曹泽荣在探究高附加值的新产品，雄业铝型材的梁晓枫则为展开全铝家居奔波……大沥铝型材这个老集群究竟会走向何方，接班人们的探究或许便是新“出口”。

　　上个世纪三四十时代，一群大沥人调集在广州茶仔园，以收回和拆解废旧五金营生。到五六十时代茶仔园封闭后，一部分人回来大沥，继续从事废旧五金锻炼，为了添加产品附加值，他们开端逐步向加工环节延伸，将金属做成半成品供应工业出产。

　　1984年，大沥第一家铝材厂——谢边型材厂建立，拉开了大沥有色金属制作业腾飞的前奏。在旺盛的商场需求推进下，全国各地从事有色金属买卖的厂商开端涌进大沥寻觅商机，那时分的大沥是“哪怕是把一条扁担插在土里也能长出芽来”。

　　1986年，陈浦枝父亲陈亚海从老家湛江吴川来到大沥闯练，他从两三个人的作坊开端做废旧金属收回。之后，陈亚海的三个兄弟也接连参加进来，本来仅100平方米的小作坊现已扩展至1万平方米。

　　到1999年，国家放开了对金属收回车牌的请求，四兄弟别离建立自己的公司。这四家公司之后又齐齐展开成职业龙头。其间，陈亚海兴办的兴海集团属下的佛山市兴海铜铝业有限公司，接连四年上榜“我国民营企业500强”。

　　作为“初代”创业者，陈亚海见证了大沥有色金属工业最鼎盛的前史。1995年前后，坐落大沥黄岐的南边买卖所，成为全国最重要的有色金属定价中心之一。其时外国人到我国卖货，也要先看看大沥的买卖价格才干定价。

　　惋惜的是，跟着国家对期货商场的整理，南边买卖所终究退出前史舞台。这也就导致了后来的一个困局：大沥的有色金属买卖占全国的30%，但大沥以现货买卖为主，开票、结算等环节多发生在外地，大沥也不享有有色金属的现货商场定价权。

　　“由于我国较大的有色金属买卖渠道在上海，许多大沥企业都前往上海买卖。”陈浦枝说。

　　这其实是大沥有色金属工业话语权丢失的进程。为了推进出产晋级，也为了夺回大沥作为重要工业基地的线年，南海区和大沥镇两级政府一起主张建立买卖中心，陈亚海四兄弟知难而进，接受了此项目。

　　大沥开端启建龙汇大厦，作为买卖中心的载体，也是未来华南区域有色金属企业总部的会聚地。而其时担任兴海集团房地产板块的陈浦枝，就通过龙汇大厦项目开端切入到买卖中心板块。

　　买卖中心将有色金属质料、物流、仓储、银行资源等上下流链条都调集起来，大大降低了企业的信息获取本钱，进步了运作功率。建立七年来，买卖中心的买卖额翻了近10倍。2019年，买卖中心发布了“华南铝价”，夺得铝产品现货商场定价权。

　　“现在上海和南海两地有色金属价格根本相等，许多曩昔前往上海买卖的买卖商都回到了南海。”陈浦枝说。近年来，陈浦枝全面参加兴海集团各项事务，在父辈现已将传统事务做到极致的状况下，他更期望在买卖中心的基础上，推进更多的职业抱团举动，然后构建有色金属的全新生态。

　　曩昔，陈亚海给兴海集团定下过一个不成文的规则：但凡通过兴海集团的运送车队，不论是不是帮兴海集团运货品，司机都能够直接进入兴海集团的饭堂免费吃饭。这其实便是一种职业抱团彼此扶持的行为。

　　1993年，曹泽荣父亲曹湛斌创建了坚美铝业。在企业创建之初，曹湛斌就提出“要么不做，要做就要做得最好”的标语。在尔后的展开中，这句标语就像一面旗号，指引着坚美铝业走向职业龙头方位。

　　有一组数据能够证明坚美铝业的职业方位：在全国67座300米以上超高修建幕墙中，有24座用坚美铝材；在全球10座超500米的摩天大楼幕墙中，有5座用坚美铝材。

　　还有一组荣誉能够证明坚美铝业的实力：坚美铝业取得我国质量奖提名奖，是职业仅有取得过我国质量奖提名奖的企业；坚美铝业是参加标准拟定最多的我国民营企业，曾终结了欧美国家长时间独占技能标准的前史，为我国铝材打入欧美商场拓荒了路途。

　　站在父辈的“膀子”上，曹泽荣将目光投向了铝材下流的铝门窗定制职业，这是一个更接近顾客，产品附加值也更高的工业。

　　实际上，大沥是全国最大的铝门窗建材商场。材料显现，早在2002年，坚美铝业就建立了门窗加工厂，接受门窗幕墙的加工、出产。可是，一向以来，坚美铝业都是以出产出售修建铝材为主，门窗板块是“副角”。

　　曩昔很长一段时间内，铝门窗的功用和规划都比较单一。跟着人们生活水平的进步和修建标准的改动，近年来，能够满意个性化与多功用需求的系统门窗需求大涨。

　　“新房、旧房、二手房装饰都要换窗户，这个商场太巨大了。曾经做工业型材的企业，都转过来做门窗和家装了。”坐落狮山的亿合门窗创始人曾奎说。这几年，亿合门窗也凭借着一款兼具隔音、防盗、逃生功用的“单打”产品，走向了职业前列。

　　曹泽荣也较早触摸系统门窗事务。2014年，他在澳大利亚建立全资子公司，组成外国团队研制澳大利亚标准门窗五金系统产品，至今完成年均出售增加30%。2016年，坚美铝业正式建立了独立运营的系统门窗公司（下称“坚美门窗”），曹泽荣则出任副总经理，担任全球事务。

　　到现在，坚美门窗现已开发了90多款系统产品，根本完成我国修建气候区域产品适用全掩盖。

　　依据门窗职业协会的材料显现，西方发达国家的系统门窗运用率都在80%以上，而我国还不到5%。这意味着，国内系统门窗商场还有很大的增加空间。曩昔两年来，坚美门窗的出售成绩也十分亮眼，2019年总产销量同比增加46%；2020年总产销量同比增加139.8%；2021年1月至8月出售成绩同比增加达102%。

　　“在我看来，越接近顾客的当地就越有价值。不管是什么职业的公司，假如能够尽或许接近顾客、精确把握用户痛点的话，都会迎来宽广的远景。”曹泽荣说。

　　从传统的铝加工工业走来，如安在接近顾客的当地赢得未来，接班人曹泽荣给出了他的答复。

　　与陈浦枝、曹泽荣比较，梁晓枫的状况有点不一样。他父亲梁润雄兴办的雄业铝型材尽管已历经26年展开，可是一向未能做大规划，时至今日仍是“小草”型企业。关于父子俩来说，新“出口”不仅是发明新的增加点，更是对立生计危机。

　　这背面也藏着一段兄弟创业的故事。20多年前，当梁润雄在谢边工业区创建雄业铝型材时，他的哥哥在大约500米的当地创建了永丰铝型材。起步相同，可是两家企业后续展开却截然不同。

　　“我从小就喜爱搞技能，我哥拿手搞出售，现在他的企业规划现已比我的大许多倍了。”梁润雄说。事实上，当梁润雄专心扑在修建铝材和工业铝材加工出产时，哥哥却选择了遮阳铝材这一细分职业做专做深，其营销才干也发挥得酣畅淋漓，一路带领企业走向国际商场，终究成为了遮阳铝材这一细分职业的“隐形冠军”企业。

　　梁润雄多少有点“不甘心”，也一向在寻觅新的时机。2014年，梁润雄发现了全铝家居的商场需求，开端出产出售全铝家居产品。也差不多是从这时分起，全铝家居开端在大沥冒头。现在大约很难追溯谁才是全铝家居第一个“吃螃蟹”的人，可是梁润雄深信自己是第一家做全铝家居的企业，“咱们做了大半年，其他企业才开端进来”。

　　从建材跨界到家居工业，而泛家居工业是一个万亿级的商场。全铝家居自诞生后就敏捷在大沥铝工业界掀起了跨界风潮。据计算，2014年，大沥镇内展开全铝家居事务的企业仅有4家，到了2016年迅猛打破1000家，现在南海调集的全铝家居工业链上下流企业已超越3000家。

　　梁润雄和接班的子女朝着全铝家居的方向，敞开了一次跨界“再创业”，在现有主营建材的雄业铝型材，创建了主打全铝家居的荣润铝业，还有主营铝屋出售的米墅移动修建公司。其间，全铝屋上一年疫情期间迎来了一波出售顶峰，而且远销海外。

　　与当年创业时埋头苦干的心态不同，梁润雄现在深知“酒香也怕巷子深”，他期望“90后”的儿子梁晓枫能为企业补上营销的短板。而梁晓枫结业以来就一向待在事务部担任出售作业，其间一个很重要的板块便是全铝家居的营销，他将抖音、快手、微信等抢手交际渠道都应用起来做宣扬推行，期望以此翻开年青顾客商场。

　　“现在咱们全铝家居事务占比在20%左右，我以为全铝家居是很有远景的，现在阻止工业进一步展开的，一是认知度，二是职业在起步阶段质量良莠不齐，下一步的展开既需求推进，也需求标准。”梁晓枫说。

　　父亲现已跨出了第一步，接下来，怎样让全铝家居事务成为企业转型的支点，这是梁晓枫的应战。

　　曩昔咱们调查佛山经济时，往往将目光聚集在工业上。同样地，许多当地政府推进经济的抓手，也是以工业为主。

　　本年是“十四五”局面之年，各个城市都发布了清晰的工业规划。比方佛山在“十四五”规划中提出“2+2+4”工业系统建造，未来将在配备制作、泛家居两个万亿级集群继续发力的基础上，使轿车及新能源、军民交融及电子信息、智能制作配备及机器人、新材料、食品饮料、生物医药及大健康等后发工业集群继续向更大规划冲击。

　　可是，鲜少有人深究，究竟什么是工业？怎样界说一个工业？前期西方传统的工业安排理论对工业概念的界说是指出产同类产品或供应同类服务的企业的调集。可是从企业动身，其所属的工业领域往往是含糊的。比方，美的集团既出产家电，也出产智能配备，还进入新能源轿车。

　　像这样的企业究竟归于什么工业呢？在经济学家、北京大学国家展开研讨院教授周其仁看来，驱动经济展开不是工业而是产品，要脱节工业概念的捆绑，企业或许产品归于哪个工业并不重要，重要的是要取得商场的认可。

　　关于企业来说，不需求忠于工业，而是要忠于客户的需求。产品代表的是商场需求的意向，而需求决议供应，需求往哪里走，企业就要往哪里走。产品的改变，便是用户需求的投射。

　　同样地，对一个当地经济展开来说，当咱们都在注重工业时，其实更应该注重产品，在工业规划之外，政府还需求一份产品规划。注重产品，其实便是注重商场需求的改变，做产品规划，便是要求企业以用户为中心。

　　事实上，注重产品规划的趋势现已在国内冒头。本年6月，山西省发布了全国首个省级产品规划——《山西“十四五”新产品规划》，清晰要力求打造95个高精尖拳头型产品，包含人源胶原蛋白、深紫外LED芯片等。

　　佛山的工业规划现已清晰。但要在改变趋势中把握住商场需求，佛山也还需求一份面向未来的产品规划。

　　许多人注重所谓抽象的工业概念，不注重产品概念。可是工业的概念是抽象的，什么叫铝工业呢？铝常常做成修建材料、门窗，但铝也能够做成杯子，这时分就归归于消费品工业了。再比方，在手机诞生之前，是没有手机这个工业的。由于它不是电话也不是电脑，而是电话式的电脑。所以，曩昔没有“手机”这个词，可是手机诞生今后，就展开成了大工业。

　　真实的经济展开并不是工业驱动，而是产品驱动。看一个当地将来有没有“戏”，就要看这个当地产品的改变。曩昔人们太注重工业，但“工业”的概念会把许多当地的展开限制住。由于经济是跟着产品走的，而不是跟着工业走的。所以，要脱节工业概念的捆绑，不要固化在某一个工业定位中。

　　我主张将来镇一级的区域能够考虑做一份产品目录或许产品计算，比方记载历年的展销会上呈现了哪些产品。大沥20年前有什么产品，10年前有什么产品，现在又有什么产品？把历年产品目录整理出来，并标示好价格，研讨哪个品类卖得最好。把握了这些信息，咱们就能够看到经济是怎样展开过来的。

　　一个当地的财务、国民收入实际上都绑定在产品上，只要产品卖得好，财务和国民收入才会好。全铝家居究竟算家居工业仍是铝工业，这个问题并不重要，最重要的是商场愿意为之付钱。大沥铝型材历经屡次迭代，其间有一些企业和产品消亡，这没有关系。最重要的是这些企业和产品迭代后留下了什么，什么新的企业和产品展开了，它们是靠什么展开的，对大沥来说，这个当地的工业又是靠什么安身的。

　　当技能迭代比较慢时，工业概念是有用的。可是，现在技能改变很快，没有人知道将来究竟是怎样的趋势。所以，不要对工业灵敏，要对产品灵敏。假如全国际高铁上运用的铝板，大部分都来自负沥，那大沥展开的便是高铁工业；假如卫星上许多产品是大沥出产，那大沥展开的便是卫星工业。

　　定位定得欠好，会把人才拒之门外。对大沥来说，当下的人才大多寻求城市生活，许多人或许一听大沥是铝工业基地后，他们就不想来了。所以不同的工业界说，会在商场、社会和年青人中留下不一样的形象。所以更不要被曩昔的概念限制住，不然将来很难招引人才。