本年以来，银行理财公司与各类型银行代销协作益发严密。我国证券报记者整理发现，仅6月以来就有兴银理财、宁银理财等多家银行理财公司发布新增代销组织公告，不少中小银行出现在新增代销组织名单里。

　　银行理财公司为何活跃发力代销途径？与大型银行比较，中小银行理财代销事务具有哪些竞赛优势和缺乏？业内人士表明，越来越多的中小银行经过理财代销打造“理财超市”，继续丰厚产品货架，进一步推进财富处理事务收入添加。

　　6月26日，兴银理财发布公告称，近期已新增浙江岱山乡村商业银行股份有限公司、广西龙胜乡村商业银行股份有限公司、玉林市区乡村信用协作联社三家署理出售组织。6月21日，该公司刚宣告与广西陆川乡村商业银行股份有限公司展开代销协作。本年1月以来，兴银理财网站已发表25则新增署理出售协作组织的公告。

　　无独有偶，宁银理财6月20日宣告新增招商银行为其理财署理出售组织，出资者可经过招商银行途径处理开户、认/申购、换回等相关事务。此外，招银理财、安全理财、兴银理财等银行理财公司均在近期宣告与多家组织展开理财事务代销协作。

　　提及银行理财公司活跃拓宽理财代销的原因，中信建投证券银行业首席分析师马鲲鹏表明，代销理财收入是银行财富处理收入添加的重要来历，理财代销还可完成产品互补、丰厚产品货架、完成跨地区展业及品牌输入、推进财富处理事务展开。

　　记者注意到，在代销组织方面，本年以来，不少中小银行成为许多银行理财公司瞄准的目标，纷繁加快与其展开理财代销协作。

　　6月以来，兴银理财连续与广西融水乡村商业银行、新疆银行等多家中小银行签署署理出售协作协议；5月25日，宁银理财宣告与江阴农商银行展开代销协作；6月1日，南银理财公告署理出售组织名单，江苏江南乡村商业银行股份有限公司、江苏如皋乡村商业银行股份有限公司等多家中小银行均在其间。

　　据悉，江南农商行已与南银理财、杭银理财等多家理财公司达到代销协议。“代销的理财多为能跟我行理财产品构成互补的产品，这个是咱们本年一季度以来才大力推进的事务。”江南农商行相关负责人向我国证券报记者表明，理财代销涉及到事务流程的方方面面，例如系统对接、客户和产品准入等。

　　“中小银行在本地有客户资源堆集，且了解客户出资偏好，在出售途径方面有必定优势。”融360数字科技研究院分析师刘银平向我国证券报记者表明，中小银行发力理财代销能够丰厚其理财产品、安稳客源，带来必定中心事务收入，是其转型的重要出路，究竟部分中小银行投研才能和资管才能偏弱，而且没有树立理财公司，理财产品出资门槛偏高、品种较少，对出资者的吸引力偏弱。

　　多位业内人士表明，虽然拓宽出售途径有助于银行理财公司完成精准获客，添加收入，但细化并不断完善产品挑选系统，继续丰厚理财产品货架，专心提高财富处理才能更为要害。

　　不难发现，现在银行理财公司正在不断拓宽母行以外的代销。据银行业理财挂号保管中心此前发表的数据，2022年，理财公司发行的理财产品累计代销金额53.59万亿元，从代销途径拓宽状况来看，2022年理财公司理财产品由母行代销金额占比全体出现下降态势。

　　某银行业内人士提示，在详细展开理财代销过程中，仍有许多难点需战胜，例如系统对接作业杂乱、权责联系难清晰等。此外，刘银平补偿说，由于中小银行客户危险承受才能偏低，倾向于购买中低危险、净值动摇较小的理财产品，中小银行代销的理财产品大多是这品种型。

　　马鲲鹏说，为推进代销事务展开，未来应当树立标准的全流程系统，细化并不断完善产品挑选系统。别的，各组织还应发掘出资者的需求，完善客户画像，针对性引进适配客户需求的代销产品，并加强出资者教育。刘银平主张，未来代销产品能够恰当添加一些中等危险、混合类产品，丰厚产品类型，补偿中小银行本身产品线的空缺。